Workshop de Negociación

Workshop de Negociación – Junio

Ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades en materia de negociación, compartiendo con ellos el marco analítico y las herramientas desarrolladas por el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, fundado por el profesor Roger Fisher, máximo especialista en técnicas de negociación a nivel mundial.

Al finalizar el taller, el participante estará en capacidades de incrementar el valor de sus negociaciones, además de generar propuestas creativas y mejorar sus relaciones interpersonales, tanto con clientes como con proveedores, así como al interior de su organización, optimizando sus resultados.

Eduardo Moane

Abogado, Máster en Transacciones Internacionales, con estudios especializados en mecanismos alternativos para la solución de conflictos en el Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, expositor internacional en técnicas de negociación y socio principal de CIC Cambrigde International Consulting.

Galia MacKee

Abogada con estudios de especialización en negociación en el Programa de Negociación de Harvard, quince años de experiencia como Gerente Legal de empresas multinacionales. Vocal del TRASU (OSIPTEL) y consultora Senior de CIC a cargo de talleres en técnicas de negociación, manejo de conflicto y persuasión, en el Perú y en el extranjero.

Samuel Rodríguez

Licenciado en Ciencia Política y en Asuntos Internacionales de Suffolk University (Boston, EE.UU.), Máster en Acción Política de la Universidad Rey Juan Carlos (España). Se ha especializado en negociación, manejo de conflictos y liderazgo. Desde el 2005 forma parte del equipo de Consultores de CIC Cambrigde International Consulting.

08:30 a.m.

Introducción y objetivos del Taller: En este segmento se analizarán las expectativas de los participantes respecto al taller, y se dará una breve descripción de la metodología a ser utilizada durante el mismo.

Ejercicio Cotización de Petróleo: Este es un ejercicio introductorio utilizado en nuestros talleres a nivel internacional, en el que se aplica la teoría de juegos a un escenario de negociación.

11:00 a.m.

Refrigerio

11:15 a.m.

Revisión y discusión del Ejercicio: En la revisión de este ejercicio se tratarán diversos temas relacionado con la negociación.

08:30 a.m.

La Negociación Posicional vs. la Negociación en Base a Principios: En este segmento se explicarán los dos grandes esquemas de negociación por los que puede optar una persona.

Presentación de los Siete Elementos de la metodología: Se explicará cada uno de los siete elementos de la metodología de negociación en base a intereses.

11:00 a.m.

Refrigerio

11:15 a.m.

Ejercicio de Negociación (Juego de Roles): Los participantes se reunirán en dos grupos de trabajo a fin de practicar la preparación para una negociación.

Resumen y discusión: Durante este segmento, se revisarán los resultados obtenidos por los participantes en el ejercicio de negociación, y se discutirá de qué manera esta metodología puede ser aplicable a su vida profesional.

Workshop de Negociación – Junio