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Taller de Manejo de Conversaciones Difíciles y Emociones en la Negociación
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En nuestro día a día se nos presentan conversaciones que preferiríamos no tener porque nos generan mucha ansiedad, incomodidad o temor. A este tipo de conversaciones las denominamos "conversaciones difíciles". Algunos ejemplos de ellas son:

  • Dar o recibir un feedback negativo
  • Comunicar a un colaborar que está despedido
  • Negociar qué área debe asumir un gasto determinado
  • Reducir costos operativos
  • Cambiar procesos
  • Presentar malos resultados
  • Atravesar un proceso de fusión o compra

Podemos pasar horas, días, meses e inclusive años pensando y planeando qué hacer para llevar a cabo este tipo de conversaciones. Cómo hacer para no sonar rudos, agresivos o herir los sentimientos de la otra persona. Hasta llegar al punto en donde decidimos que lo mejor es no tener la conversación.

O puede que nos llenemos de coraje y elegimos tener la conversación. Nos preparamos, ensayamos una y otra vez y al finalizar la conversación nada salió como esperábamos. Entonces, decidimos que lo mejor es evitar las conversaciones difíciles. ¡Grave error!

Un error que queremos no cometas. Las conversaciones difíciles pueden ser grandes oportunidades para crecer y aprender. Justamente, Sheila Heen, profesora de la Universidad de Harvard y experta en el tema, nos aconseja que lo primero que debemos hacer es cambiar nuestra mentalidad e imaginar las conversaciones difíciles como conversaciones de aprendizaje.

Y ya que las conversaciones difíciles estarán siempre presente en nuestra vida, lo mejor es aprender cómo hacer para convertirlas en grandes oportunidades.

Objetivos del taller

  • Adquirir herramientas de aplicación práctica para analizar y conducir las conversaciones difíciles eficientemente.
  • Identificar los errores que usualmente cometemos cuando tenemos conversaciones difíciles.
  • Adoptar una nueva actitud que le permita liderar el camino hacia conversaciones productivas, facilitar la solución de problemas y proteger el capital relacional de la empresa.
  • Aprender a generar emociones positivas durante el proceso de negociación.

Expositores

Galia MacKee

Abogada con estudios de especialización en negociación en el Programa de Negociación de Harvard, quince años de experiencia como Gerente Legal de empresas multinacionales. Vocal del TRASU (OSIPTEL) y consultora Senior de CIC a cargo de talleres en técnicas de negociación, manejo de conflicto y persuasión, en el Perú y en el extranjero.

Samuel Rodríguez

Licenciado en Ciencia Política y en Asuntos Internacionales de Suffolk University (Boston, EE.UU.), Máster en Acción Política de la Universidad Rey Juan Carlos (España). Se ha especializado en negociación, manejo de conflictos y liderazgo. Desde el 2005 forma parte del equipo de Consultores de CIC Cambrigde International Consulting.

Dónde y cuando será el taller

  • Fecha: Lunes 16 y miércoles 18 de abril de 2018
  • Horario: 8:30 a.m. a 12:30 p.m.
  • Lugar: Cámara de Comercio Americana del Perú - Av. Víctor Andrés Belaúnde 177, San Isidro

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