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Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/cicperu/public_html/wp-content/themes/dikka-installable/inc/cmb/init.php on line 746 XIV Workshop de Negociación y Persuasión - CIC Perú
James Sebenius es Profesor Gordon Donaldson de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. El profesor Sebenius se especializa en analizar y asesorar negociaciones complejas.
Michael Wheeler
Michael Wheeler es docente en la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. Es autor de más de 10 libros, los cuales incluyen: The Art of Negotiation, What’s Fair? Ethics for Negotiators.
Gary Orren
Por más de 30 años, Gary Orren, ha sido profesor de la Escuela Kennedy de la Universidad de Harvard. Fue asesor del expresidente Bill Clinton y profesor de Barack Obama
Robert Bordone
Profesor de Derecho de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard (HLS) y fundador de Harvard Negotiation & Mediation Clinical Program. Es graduado summa cum laude de la Facultad de Derecho de Harvard, donde sus recursos se concentraron en la negociación, la mediación y la resolución de disputas.
Dan Shapiro
Es co-autor con Roger Fisher del best-seller “Beyond Reason” (Más allá de la razón: El uso de las emociones en la negociación). Es autor del libro “Negotiating the Nonnegotiable” (Negociando lo Innegociable). Es pionero en un nuevo programa de investigación sobre las dimensiones emocionales y de la identidad en la resolución de conflictos internacionales.
Presentación Ejecutiva del Workshop
Descarga la presentación ejecutiva completa del XIV Workshop de Negociación y Persuasión para conocer todos los aspectos que abarcaremos.
El ambiente y los ponentes son excelentes. Una de las grandes cosas del curso es que es muy práctico. De una vez observas cómo poner en práctica todas las herramientas que te facilitan.
Carolina Coulson
Directora de la Cámara Colombo Americana
El seminario superó mis expectativa. No sólo por la calidad de los profesores, sino también por la parte práctica. Tuvimos la oportunidad, en todas las clases, de ver la teoría y luego la práctica.
Rolando Gustaferro
Gerente de Proyectos Especiales de INVECEM
Realmente el slogan del Workshop, 5 días que cambiarán tu vida, fue cierto. Ahora mi vida se divide en dos en la parte de negociación, antes y después del Workshop de Negociación y Persuasión.
Alcanzar gran efectividad en la mesa de negociación, especialmente cuando confrontes situaciones difíciles.
Diseñar acuerdos sostenibles que generen el máximo valor para las partes involucradas.
Reforzar tus habilidades persuasivas para lograr que las personas hagan lo que usted quiera de forma voluntaria.
Compartir con líderes y empresarios de Latinoamérica.
Dónde y cuándo será el XIV Workshop
Loeb House de la Universidad de Harvard
Lunes 30 de abril al viernes 04 de mayo de 2018
Temario del XIV Workshop
Método de Negociación de la Universidad de Harvard
Dictado por el equipo de CIC Cambridge International Consulting
El valor en las negociaciones
Prof. James Sebenius de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard
El arte de la negociación
Prof. Michael Wheeler de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard
Persuasión: La ciencia y el arte
Prof. Gary Orren de la Escuela J.K. Kennedy de la Universidad de Harvard
Emociones y negociación
Dir. Dan Shapiro del Programa Internacional de Negociación de la Universidad de Harvard
Manejo de comportamientos difíciles en la negociación
Prof. Robert Bordone de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard
Metodología
La metodología de trabajo en el Workshop de Negociación y Persuasión, consiste en una combinación de teoría con actividades prácticas como ejercicios de juego de roles, análisis de casos de estudio, dinámicas interactivas, revisión de material audiovisual entre otros.
Todos los profesores que participan en el Workshop cuentan con experiencia no sólo en el ámbito académico, también participan activamente en procesos de coaching y asesorías en distintas partes del mundo, lo que les permite proporcionar a los participantes herramientas cuya efectividad ha sido comprobada en procesos reales.
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