Todo lo que hagas en la oscuridad, saldrá a la luz tarde o temprano
Cuando le preguntaban a Roger Fisher, fundador del Proyecto de Negociación de Harvard, si nuestra metodología tenía una ética, él sabía que entraba a un tema espinoso, y prefería decir que “si seguían nuestros consejos, podrían dormir mejor luego de una negociación”.
Cuando uno piensa en Pinochet, Videla, Chávez, y otros dictadores más, así como en los alcaldes y Presidentes Regionales que hoy están presos; sin descartar a los empresarios y CEOs de grandes empresas como Volkswagen, Wells Fargo, Mitsubishi, Odebrecht, hasta llegar al Presidente del Club Regatas Lima; uno no puede entender como estas personas creyeron que lo que estaban haciendo no iba a salir a la luz, tarde o temprano.
Es que quizás en la mente del corrupto hay una “disonancia cognitiva”, que lo lleva a ignorar el hecho de que hoy en día todo se sabe o se sabrá, o que simplemente su sistema de creencias le impedía ver que estaba involucrado o rodeado de corrupción.
También es interesante anotar que estas personas al parecer dormían bien (a menos que hayan sido adictos al Xanax), lo que quiere decir que no tenían remordimientos por las cosas que hacían. Lo que también nos podría llevar a pensar que estamos frente a casos de amoralidad. Es decir, gente que solo busca satisfacer sus intereses personales sin importar las consecuencias de sus actos, violando el sistema legal o las mínimas normas de convivencia que exige la vida en sociedad.
Volviendo a nuestra metodología, hoy más que nunca nos ratificamos en el hecho de que un esquema de negociación ganar- ganar no solo es mucho más rentable en el largo plazo, sino que, como decimos en los talleres, también te permitirá poner la cabeza en la almohada y dormir sabiendo que esa contraparte no te está deseando el mal, o que nunca le harás pasar una vergüenza a tu familia.
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Es correcto, muchas de las situaciones que indicas como ejemplo simulan una “negociación ganar-ganar” falsa y de corto plazo. Digo que simulan negociar porque muchas veces no está orientado a cómo resolver un conflicto de intereses entre partes sino que siempre una de las partes seduce y/o tienta a la otra por el lado de la ambición de poder o dinero. La negociación debe buscar lo que correcto y justo si quieres dormir tranquilo, el ganar-ganar no va en contra de esto.
Felicitaciones por el artículo.
2 junio, 2017 at 6:39 pm
Creo que la negociación “ganar-ganar” de aquellas personas estuvo más motivada en su ego y se perdió la percepción que solamente es un negocio con beneficios estrictamente profesionales que tendrán consecuencias buenas a nivel personal mas no al revés. Es ahí en donde sucede lo que mencionas como un grave caso de “amoralidad”.
Muy buen articulo. ¡Felicitaciones!
21 junio, 2017 at 9:08 am
Así es una negociación ganar-ganar genera un “ganar” a largo plazo, los intereses no deberían sólo personales. Sino compartidos, o dejar claro que la negociación les traerá beneficios tanto personales como a su entorno ya sea empresa, familia. Negociar implica ser transparentes e íntegros siempre, ello replicará en muchas situaciones ganar-ganar a corto,mediano y largo plazo. Gracias por el artículo Eduardo.
21 noviembre, 2017 at 10:24 am