- Rompiendo Paradigmas de la Negociación
- ¿Colaborar o competir para alcanzar resultados?
- El liderazgo en la negociación
- La importancia de tener objetivos bien definidos
- La comunicación durante el proceso de negociación
- Nuestra respuesta frente al conflicto
- La confianza en la negociación o relación de trabajo
- El cumplimiento de los compromisos adquiridos
- Relaciones de corto vs. largo plazo
- La generación de valor en nuestras negociaciones
- La Negociación Posicional vs. La Negociación en Base a Intereses
- Los siete elementos de la Negociación en base a Intereses – Potenciando nuestra habilidad para generar valor
- ¿Cómo medimos el éxito en nuestras negociaciones? – Una nueva medida del éxito
- Reclamando valor – Decisiones que podemos tomar para influir positivamente en los resultados
- Un dilema común en la mesa de negociación: el estilo del negociador
- El Reencuadre: poderosa herramienta para liderar el proceso, cambiar emociones o puntos de vista
- Persuasión: principios que debemos considerar para incrementar nuestro poder de influencia
- El liderazgo en la negociación – Logrando objetivos
- Cómo negociar con personas difíciles
En el taller utilizamos una combinación de presentaciones, ejercicios prácticos y videos, con un estilo dinámico y participativo.
Todos los talleres que brindamos, son previamente adaptados a las necesidades particulares de cada cliente.
