Sentémonos y conversemos… Woodrow Wilson
Víctor Matos, participante en el último Taller de Negociación dictado a Backus, nos envía algo que vale la pena reproducir.
Woodrow Wilson, el 28vo presidente de los Estados Unidos, quien elaboró los 14 puntos que se debían cumplir para concluir la 1era Guerra Mundial (los que de alguna manera son luego recogidos en el Tratado de Versailles), y a quien se le otorgó el Premio Nobel de la Paz en 1919, por sus esfuerzos en lograr la paz mundial; dijo algo genial que va en línea con nuestra metodología de negociación:
“Si vienes a mí con los puños cerrados, creo poder prometerte que los míos se cerrarán más rápido que los tuyos; pero si vienes a mí y me dices: sentémonos y conversemos , y si estamos en desacuerdo, comprendamos por qué estamos en desacuerdo, y en qué lo estamos, llegaremos a advertir que al fin y al cabo, no nos hallamos tan lejos el uno del otro, que los puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y la franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo, a ello llegaremos”.
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